Die Informationsflut mit der ein Mensch in der heutigen Zeit überschwemmt wird, ist kein Vergleich zu früher. Nie war es schwieriger, mit dem eigenen Produkt oder der eigenen Dienstleistung aus der Masse hervorzustechen und das so wertvolle Gut der Aufmerksamkeit zu generieren.
Die Gen Z hat keine Zeit lange Texte durchzulesen oder sich stundenlang mit Problemen herumzuschlagen. Sie braucht Lösungen. Und zwar jetzt. Sofort.
Dein Startup hat diese Lösung? Dann gilt es genau diese kurze Aufmerksamkeitsspanne der Smartphone-Nutzer zu “catchen”. In der Regel sind das 8 Sekunden. Hat man erstmal den Fuß in der Tür, ist es einfacher, schon Interessierte von deinem Startup zu überzeugen.
In diesem Artikel wollen wir Dir zeigen, wie es Dir durch Video-Marketing gelingen kann, genau diese Aufmerksamkeit zu bekommen.
Deine Zielgruppe ist dein bester Freund
Bevor wir ins Detail starten, ist es wichtig, einen Punkt klarzustellen. Dein Video soll und kann nicht alle Menschen auf einmal ansprechen.
Der Königsweg ist vielmehr genau die Zielgruppe zu targetieren, welche auch potenzielle Kunden sein können. Somit muss die Geschichte, die man erzählt, auf diese Gruppe zugeschnitten sein. Leute, die sich mit der Materie deines Startups auskennen, werden automatisch angesprochen und bleiben dran.
Durch die zahlreichen Funktionen in der Social Ads Schaltung ist es auch ein Leichtes, dein Video nur Zuschauern zu zeigen, die sich auch wirklich für dein Produkt oder deine Dienstleistung interessieren.
The glory Story – Emotionen als entscheidender Verkaufsfaktor
Story ist Key. Das Gefühl wissen zu wollen, wie es weitergeht, ist etwas, dass Zuschauer an ein Video bindet. Das gelingt durch einen spannenden Anfang, der Neugier weckt. Wenn etwas Unvorhergesehenes passiert, was nicht direkt aufgelöst wird, steigt die Wiedergabezeit. Die Story muss mitreißen, die Menschen bewegen und Emotionen generieren. Im Endeffekt wie bei einem gutem Film: Man bleibt dran, weil man wissen möchte, wie es weiter geht.
Gefühle bleiben auch nach dem Anschauen im Kunden hängen. Es ist zwar natürlich wichtig, den Kunden rational mit Argumenten zu versorgen, auf der anderen Seite ist aber ebenso wichtig, die emotionale Komponente auf keinen Fall zu vernachlässigen.
Die Konsumenten und Konsumentinnen lassen sich grundsätzlich in Kopf- und Bauchmenschen unterteilen. Bauchmenschen tendieren eher zu Impulskäufen, weil sie den Mehrwert eines Produktes nicht nur über den Verstand begreifen, sondern auch fühlen wollen. Packt man diese bei den Emotionen, bekommt man auch deren Aufmerksamkeit. Sogar negative Emotionen können triggern und dazu führen, dass der Zuschauer nicht weiterswipt, sondern sich den Inhalt zu Ende schaut.
Selbst Kopfmenschen, die ihre Entscheidungen eher auf Logik aufbauen, sind von der Macht der Emotionen nicht vollkommen unbeeinflusst. Zwar wägen diese mehr ab, als es emotional getriebene Menschen tun, dennoch greifen die Emotionen immer unbewusst in die Kaufentscheidung mit ein, egal wie rational ein Mensch zu denken versucht.
Bewegtbild – Das Schweizertaschenmesser unter den Marketing-Tools
Video ist die Allzweckwaffe im Bereich Marketing. Du willst Aufmerksamkeit auf einen bestimmten Teil deiner Start-ups lenken? Kein Problem! Von Recruiting Video, Keynote, Eventankündigung, Vision Video, Human Resources, Produktvorstellung bis hin zum klassischen Werbefilm, können unterschiedlichste Zielsetzungen mit einem Video abgedeckt werden. Egal welches Ziel man hat, die Basis ist und bleibt immer, erst Aufmerksamkeit zu generieren, damit die Leute dran bleiben und sich den Inhalt ansehen. Niemand kann von etwas überzeugt werden, wenn er sich gar nicht erst damit auseinandersetzt.
Wenn du gerade ein neues Produkt auf den Markt bringst, können durch eine Video-Kampagne genau die Menschen einfach und effizient angesprochen werden, für die diese Produkt auch relevant sein könnte.
Wer nicht neugierig ist, erfährt auch nichts.
Johann Wolfgang von Goethe
Fazit
Aufmerksamkeit ist heutzutage ein rares Gut. Mit den richtigen Tools kannst du allerdings mit deinem persönlichen Werbevideo auf dich und dein Startup aufmerksam machen und aus der breiten Masse hervorstechen. Wenn dein Start-up eine innovative Lösung anbietet, verdient es auch die entsprechende Aufmerksamkeit. Von allein wirst du diese allerdings nur schwer bekommen.
Das Haifischbecken ist riesig und das Abheben von der Konkurrenz oft nicht leicht. Nur weil dein Produkt vielleicht die beste Lösung am Markt ist, heißt das noch lange nicht, dass dies der Konsument auch direkt erkennt. Deshalb ist es umso wichtiger, die Wirkung vom eigenen Marketing neben der Produktentwicklung nicht zu unterschätzen. Um wirklich gut Aufmerksamkeit generieren zu können, ist es also wichtig, die richtige Form von Video zielgerichtet am richtigen Ort, für die richtige Zielgruppe und zur richtigen Zeit einzusetzen.
